Dal 12 al 15 Aprile, gli studenti del Master FRAME in Fundraising Management in the NGOs Business Administration, Marketing, Communication, Social Media, Campaigns hanno preso parte al workshop FUNDRAISING STRATEGIES AND PLANNING al Polo Didattico di Roma. I fellow sono stati guidati da Giampiero Giacomel (Senior Adviser del Master FRAME, Head of Individual Giving di Scottish Opera and alumno della Social Change School) e Francesco Stefanini (Executive Director e International Fundraising Consultant di Mary’s Meals International e alumno della Social Change School).
Il primo giorno è stato dedicato al workshop “INTRODUCTION TO FUNDRAISING MANAGEMENT”, tenuto da Giampiero Giacomel. Per i fellow è stata un’opportunità di imparare come funzionano il Fundraising Management, il ruolo del Fundraiser e l’elaborazione delle attività di Fundraising.
Durante la seconda giornata, si è parlato di “BUDGET, STRATEGIC PLANNING AND MANAGEMENT OF FUNDRAISING ACTIVITIES”, un workshop gestito nuovamente da Giacomel, che all’inizio della lezione ha chiarito il suo obiettivo ai fellow: “che alla fine del workshop voi siate in grado di fare una vera e propria strategia di Fundraising per qualsiasi organizzazione. Vi insegnerò lo strumento del mestiere”. Questa lezione ha permesso agli studenti di focalizzarsi sul Fundraising Cycle (bisogni, audience, forme, valutazione) e sulla pianificazione strategica del fundraising, con la definizione dei goal e del budget.
Il terzo giorno, Francesco Stefanini ha introdotto il workshop “MANAGING DONORS RELATIONSHIPS”. I fellow hanno capito le differenze tra i diversi tipi di “individual e corporate giving”, l’identificazione e segmentazione dei donor e come gestire le relazioni con i donatori. Durante il workshop, il lettore ha spiegato che “per capire il fundraising, bisogna capire la società che ci circonda” e che “il Fundraising è la capacità di mettere insieme i numeri misurabili e l’intuizione per raggiungere questi numeri”.
La mattina del quarto ed ultimo giorno di workshop, Francesco Stefanini ha presentato “MANAGING DONORS DATABASE” con una introduzione al Customer Relationship Management e la sua implementazione, struttura e funzionalità. Nel pomeriggio, gli studenti hanno focalizzato la loro attenzione sull’INTERNATIONAL FUNDRAISING per identificare le basi del fundraising in diversi paesi e creare una strategia di Fundraising Internazionale.
L’obiettivo raggiunto durante questa serie di workshop è stato quello di dare ai fellow una competenza globale sulle strategie di Fundraising, e una conoscenza profonda su come gestire le relazioni con i donor e il database, sia da un punto di vista nazionale che internazionale.
